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对话农业新增长,集团运营总裁邓先锋如是说

时间:2020-06-12 | 来源:铁骑力士| 阅读:220

近日,“对话.新增长-走进铁骑力士”活动在绵阳举行,铁骑力士集团运营总裁邓先锋就农牧企业疫情挑战、行业机遇、数字化项目建设、全产业链管理、销售模式等问题与与会嘉宾进行了一场精彩的探讨。

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问:您认为当前大的社会环境下,无论是新冠疫情,还是此前爆发的猪瘟对我们农牧行业带来了哪些机遇和挑战?对于铁骑力士而言,我们有哪些好的经验?


邓先锋:两次疫情对整个行业的管理的规范性有很大的提升。无论是猪场环境还是在生产当中还是对我们人员安全性的一些管理,都比过去有大的改善。


在这期间,我们通过多次的会议讨论,梳理了未来的战略方向。我们把这次疫情当成了企业的一次机遇发展,并也正在进行相应的行动。例如我们定位于食品发展,提出了铁骑力士国际优食谷概念,与行业内各大企业合力构建优势互补、价值链共享、生态赋能的食品全产业链价值生态圈。


问:对于铁骑这个集团来讲的话,它当前的销售模式是怎么样的?有哪些经验可以做一下分享?


邓先锋;随着时代的发展,养殖行业逐步成长、规模逐渐扩大,我们就更多的是从消费者的角度出发去做一些调整,以客户为中心,做好产品的服务。我们每个产业链根据客户的属性不同,销售模式也会有差异,但是这种差异的背后它万变不离其宗,那就是首先要培养好我们的队伍,在今年的疫情期间,从集团到事业部层面,我们为员工开设的网课超过了200场,目的就是通过人才培养,支撑我们的产业发展。


那么现在随着多个产业的发展,面对线上业务布局发生的改变、面对c端消费形态的变化,我们必须快速的去学习去思考,相应的进行调整,在社区化、社群化这方面来发力。


问:全产业链式的管理是非常复杂,咱们是通过什么样的方式管理去更好的落地?


邓先锋:全产业链它要有一个基础,基础是什么?就是必须要有专业的知识产权,支撑我们专业的背后,就是冯光德实验室,我们在这里培养了一大批专业的人员。然后我们还要研究在养殖管控环节的管理,包括我们的生产系统等等,所以我们以一个开放的心态去跟大学院校、研究院、国外大型企业等外界合作。


例如在引进产品的同时,把他们的一些先进的管理方法变成我们的一套体系;例如在我们的蛋鸡产业,我们在实践的过程中总结,形成了我们的sdl标准,这样的一个标准,成为了我们的员工从下到上操作的基本规范的手册;例如拿我们的饲料产业来讲,我们是很早就已经进入日本的丰田精益生产,我们派人去日本学习,还特地请了老师到我们这里来管理我们的工厂,在一点一滴的过程中不断积累经验。


问:我们的533项目工程是什么 


邓先锋:533项目是我们今年的一号工程,这个工程定位了我们铁骑力士的数字化概念。那么“5”是什么意思?就是研发、营销、财务、供应链、人力资源这5大领域。三大变革是什么?产业链协同、价值链拉通、经营透明化。这三大变革带来的是什么?一个铁骑力士、一个梦想、一个体系。


那么为什么我们要做这样的事情?因为我们也是一个有梦想的企业,我们也希望企业能按照我们的预判方向去发展,那么要实现这一目标,数字化的思想和管理工具是需要具备的。533项目实行后,我们内部的组织流程、管理都会发生很大的变革。


问:您是如何看待数字化建设这件事情?为什么集团把这件事情放到这样的一个高度上来?


邓先锋:根据我们集团业务的未来发展,我们需要通过数字化管理,让我们整个业务发展管理战略变得更有序,决策更精准。


再一个我们今天的消费形态发生变化,我们在直接面对c端的消费者的过程中,就需要更有效的服务来管理,对客户群体进行精准分类、对客户端进行持续性研究,以客户为中心来建立数字化的体系。例如我们的客户想要了解这个产品怎么生产出来的?那么就要通过数字化的建设来实现,从而增加我们消费者与企业之间的信任度,让整个企业的运营、市场的竞争能得到进一步的提升。


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